BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR YÖNETİMİ EĞİTİMİ
İŞ GÜCÜNÜZE YATIRIM
Gelişen teknolojiye bağlı olarak davranış şekillerinin ve iş yapış süreçlerinin hızlı değişim ve gelişim gösterdiğini çağımızda, zamanı yakalayabilmek, ürün ve hizmetlerimizin kalitesini sürdürülebilir kılarak gelecekte de ayakta durabilmek için çalışanlarımızı ve işimizi sürekli geliştirmemiz gerekiyor. Kurumsal eğitimler de bu gelişim sürecinin önemli bir parçasını oluşturuyor.
EĞİTİM VE DANIŞMANLIK
Günümüzde şirket ve markalar, çalışanlarına verdikleri değer ve çalışanlarının taşıdığı değer ile sektörlerinde rakipleri ile yarışıyor. Bu yarışta önde olanlar, çalışanlarının kişisel gelişimlerini destekliyor; güncel bilgi ve yeteneklerini geliştirici kurumsal eğitimlere önem veriyor.
Temsilcilerinize nasıl destek olabilirsiniz?
Pazarlama planınız hakkında bilgilendirin
Ürün broşürleri hazırlayın
Rekabet analizlerini paylaşın
Bilgilendirici eğitimler düzenleyin
Saha ziyaretleri yapın
Haber bültenleri paylaşın
Faaliyet raporları paylaşın
Reklam ve promosyonlar verin
Bayi ve Distribütör Yönetimi
İşletmeler, doğrudan satış kanalları yerine bayi ve distribütör gibi satış kanalları da kullanabilirler. Hangisinin en uygun seçim olduğu ürün ve hizmetlerin yapısına bağlıdır. Doğru satış kanalı kadar kanalın doğru yönetilmesi de önemlidir. Satış kanallarının avantaj ve dezavantajlarını bilmek olası büyük hata ve zararları önlemekte ve sorunlar karşısında çözüm üretmeyi sağlamaktadır.
Öne Çıkan Başlıklar
#bayi #distribütör #franchising #acente #satışkanalı #bayi.ilişkileri #satıştaverimlilik #distribütör.seçimi #swotanalizi #planlama #satış.ağı
Amaç
Kendi satış ekibinizi oluşturmak ve yönetmek yerine temsilciler aracılığıyla satış kanallarınızı oluşturmak istiyorsanız veya hali hazırda satış kanallarınız bayi, acente, distribütör gibi temsilciler aracılığıyla oluşmuşsa yönetmeniz gereken bir süreç ve ilişkiler hakkında bilgi sahibi olmalısınız.
Satış kanalına karar vermek başlı başına bir konudur. Örneğin, iş hacminiz ve pazarın boyutu doğrudan satış kadrolarının maliyetlerini karşılamaya yetiyorsa, pazarın coğrafi dağılımı belirli bölge ve bölgelerde yoğunlaşmış ve coğrafi bir dağınıklık arz etmiyorsa, uzun yıllara dayanan müşteri ilişkileriniz varsa ve müşterileriniz sizden doğrudan satışı tercih ediyorsa, yönetim olarak kendi satış kadrolarınızın oluşturulması konusunda ısrarlı iseniz, iyi satıcıları çekebiliyor ve elde tutabiliyorsanız (satış kadrolarınız başarılı ve sürekli değişmiyorsa) ve mevcut satış kanallarınızın verimliliğinden hoşnutsanız ve bir değişime ihtiyaç duymuyorsanız doğrudan satış kanalı ile satış ekiplerinizi oluşturabilirsiniz.
Farklı bölge ve pazarlara ulaşma gerekliliği, işletmeniz için düşük maliyetli ve daha karlı bir çözüm sunması ve doğrudan satış kadroları ile yaşanan sorunlar gibi nedenlerle temsilciler aracılığı ile satış kanallarınızın yapılanmasını seçebilirsiniz. Temsilciler hakkında doğru bilinen yanlışlar ve ilişkilerin etkili bir şekilde yönetilmesi için ihtiyacınız olacak bilgi ve deneyimler bu eğitim kapsamında sizlere aktarılacaktır.
Katılımcı Profili
Firma sahipleri, yöneticiler, satış ve pazarlama profesyonelleri.
PLANLAYIN
Eğitim Takvimi
Eğitim planlarınızı sizin takviminize uygun tasarlıyoruz.
Temsilciler Hakkında
Doğru Bilinen Yanlışlar
Kontrol edilmesi zordur.
Satış yapmaz, sadece sipariş alır.
Yalnızca çabuk para kazanmakla ilgilidir.
Ürünü yeterince tanımaz.
Yeterince ilgilenmez.
Yeni ürünle uğraşmaya isteksizdir.
Yeni müşteri aramaz.
Yerleri değiştirilemez.
Satış dışındaki faaliyetlere isteksizdir.
ve Doğrular...
Altın yumurtlamasını beklemeyin
İşi sürdüreceğinin garantisi yoktur.
Hedefleri değişebilir.
Yarın sizin rakibiniz olabilir.
Ürününüzü satmayı durdurabilir.
İş hacminizi kasıtlı kısıtlayabilir.
Beceri isteyen, karmaşık bir yönetim işidir.
Satış yönetiminde kontrolü kaybedebilirsiniz.
İşletmeyi, satış iç kaynağından yoksun bırakır.
Süre
1 Tam Gün
Yöntem
Eğitim, konu anlatımı, örnek vaka incelemeleri, uygulamalar, soru cevap ile gerçekleşmektedir.
İçerik
Temel Satış Kanalları
Acente, Bayilik, Distrübütörlük, Lisans ve Franchising Kavramları
Satış Kanalları Sisteminin Seçimi
Satış Kanallarının Organizasyonu
Satış Kanalları ile İlgili Süreçlerin Yönetilmesi
Planlama ve Yönetim Döngüsü
Doğru Temsilciyi Seçmek için SWOT Analizi
Doğru Temsilcinin Seçimine İlişkin Araştırma
Hukuki Kavramlar ve Sözleşme Politikaları
+
Eğitim içeriği,
kurum ihtiyaç ve beklentileri doğrultusunda revize edilmektedir. Lütfen eğitim içeriği ile ilgili olarak detaylı bilgi alınız.
Eğitim Bilgi Talep Formu
# agoraegitim
